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种种草、培培土，这在一般人看来是没啥技术含量的体力活，而在内行人眼里，“花花草草”如果种得巧妙，还有处理污水的作用。上海达人环保科技有限公司依靠多年积累，开发出具有独占性的“人工湿地”技术。尽管近来植物价格和人力成本等不约而同上涨，源源不断的生意还是让公司利润率维持在30％左右。
“人工湿地”是前几年从国外开始流行的环保技术。通过种植菖蒲、芦苇等根系发达，喜湿、吸收能力极强的植物，让其扎根在人工沙层中，污水从中流过。发达的根系会吸收氨、氮、磷等化合物，生活污水经过这番过滤后，可回用于洗车、冲厕所等。但这个环保“香饽饽”并非人人都能吃。公司创始人陆效军坦言对自己的技术有足够信心，因此他的开价相对较高，利润空间也较大，这样就能在成本上涨20％的情况下，依然维持较好的盈利状态。
2003年，作为“海归”的陆效军回到国内，帮助德国环保公司寻找有环保需求的国内企业。这份工作让他对国内环保产业有所了解，并准确找到了空白点———“人工湿地”。不过，他并没有马上开公司，而是自己建中试基地，花两年多时间把在德国学到的技术加以二次创新。哪怕公司成立后，一次次承接项目的过程中，仍在不断优化各项技术和工艺参数。现在，达人公司依靠项目经验积累的数据，均有“独门秘籍”并申请专利。这些既是达人公司在业内占据独占性领先地位的“资本”，也是众多客户络绎不绝找上门的原因。
达人公司的“人工湿地”已经在业界颇有名气，洋山深水港周边区域包括海关检查站的污水处理，就是通过他们设计的人工湿地实现的。办公大楼内日均30吨的生活污水经湿地处理后，能用来浇灌绿地以及洗车、冲厕所。据测算，一年可节水1.2万吨左右。
【点评】
达人环保公司的思路很简单：开价高，自然不怕成本涨。但是不合理的“漫天要价”显然行不通，过硬的、具有独占性优势的技术才是资本，当然这种资本的获得也非一朝一夕之功。首先需要在对行业熟悉的基础上，准确找出市场空白点。其次，技术也需要不断根据市场实际情况调整、改进。日积月累，循序渐进，“人无我有，人有我优”的技术才能真正掌握在自己手中。
