“我们正在准备和太原市政府签订《特许经营合同》，这是我国第一个市场化运作方式的污泥无害化处理处置特许经营合同。”近日，山西沃土生物有限公司董事长兼总裁李波先生在接受记者采访时说。他一再强调，污泥资源化产业不是简单的做肥料产品加工，而是污泥无害化处理处置与生态平衡、循环利用的必然选择，污泥资源化是生态产业。
去年底，山西省发展计划委员会正式批复太原市城市污水净化厂污泥高温好氧堆肥消毒工程的可行性研究报告，同意山西沃土利用其专利技术在太原市杨家堡污水净化厂与河西北中部污水净化有限公司分别建设污泥高温好氧堆肥消毒工程，给予项目200万元贴息入股资助。据介绍，该项目是我国第一个以市场化方式建设、运营的污泥处理处置工程。
山西沃土生物有限公司成立于1995年，原名太原山谷生化工程有限公司，注册资本50万元，但据李波介绍，“当时实际可调动的资金只有8万元。”经过近10年的发展，沃土已经从有机肥料的“作坊”脱胎换骨为生态产业的集团公司，开拓了近千亿元规模的市场，从单一的肥料行业发展为生物技术、环境工程、生态农业、销售网络环环相扣的产业链。当记者向李波询问沃土作为一家民营企业，是如何打造出这条资源化产业之路时，李波感慨地说，做了这么几年，与其说是研究技术，不如说是研究政策。环保产业是政策性产业。“这都被我写在《污泥宣言》中了，副标题就是‘污泥资源化技术与政策研究’，有4万字，沃土的成长历程都在里面，给其他企业以资借鉴吧。沃土和我本人有责任把我们已经进行的工作与探索加以总结，让所有有志于此的企业与个人来分享。污泥产业发展了，但路很难走，走好了，是‘先驱’；走不好，我们愿为‘先烈’。但沃土无怨无悔。”于是，当晚，记者收到了李波通过电子邮箱发来的《污泥宣言》电子文本。
蹒跚学步
山西沃土刚开始从事的主业是生产、销售“有机—无机复混肥”，但是产品的销售并不好。1999年11月28日，北京国际有机食品博览会开幕，李波在“宣言”中说，这是一个值得纪念的日子。中国环科院的王先生向他提及污泥资源可以农用，但技术上有难度。沃土对不要钱的原料充满了兴趣，但上手后发现污泥不仅存在重金属障碍，还有软化和霉变等缺陷，原来的加工方式显然不适用。开发整套“污泥资源化处理”技术迫在眉睫。经过3年的努力与奋斗，陆续投入了近千万元资金，沃土终于找到了解决途径。他们率先提出并攻克了“软化”与“霉变”的世界性难题，使污泥资源化成为现实。在污泥原料中加入有益微生物，经过成套的“污泥资源化处置技术”和“生物高氮源发酵技术”，最终生产出“有机—无机—微生物”优势叠加的“三维复合肥料”。圆了污泥的一个梦，实现了肥料史上的一个童话。但资源化并不仅仅是肥料农用，对于短缺土壤资源的城市来说，污泥可以进行土地利用，也可以作为建材使用，农用是其最高形式。污泥的出路不仅仅是市场选择的结果，政府对此也应该负有责任，即最终的环境产权的代表所应当担负的职责。
初试锋芒
李波在“宣言”中描述，2001年9月8日，原国家计委、建设部、农业部、国家环保总局和科技部联合对沃土污泥资源化处置技术进行验收审定，给予了高度评价。山西沃土由此领取了进入环保市场的通行证。怀揣着这一科技成果，李波和他的企业开始向各个省会城市的城建部门侃他的“双赢模式”。
但是污泥资源化处置环境工程在每个中型污泥处理厂的投资大约需3000万元，如何筹集？李波的办法是“用政策撬动资金”。在具体商业谈判中，对污泥资源化处置他排列了3个“低价条件”：一是按污水处理费增长的比例提高污泥处理费用（价格调整机制）；二是按照国家鼓励使用资源化产品的号召，市政优先采购污泥资源化利用产品；三是政府赋予项目建设融资的物权担保。2004年山西沃土将陆续承建大连、合肥、深圳、上海、宁波等地的污泥处理处置工程。
再创佳绩
每年有机肥的全国市场份额有几千亿元，然而绝大多数有机肥企业都以失败告终，至今没有巨型企业出现。山西沃土7年的苦心经营亦收益平平。
李波说，他苦苦思索了数年，最终发现有机肥产业的核心是“适度规模”，只有适度的生产规模才能满足有机肥原料来源分散、销售半径短的特点，实现本土化生产、就近销售。适度规模应定为6000吨，覆盖面积1.5万亩，即北方一个村或南方一个乡的种植面积。而扩张的方式则是不断复制相同的生产企业，以“蘑菇战”统领市场。
于是，沃土大地的销售策略新鲜出炉：沃土三维复合肥采取区域市场垄断发展战略，每只“蘑菇”注册资金100万元。沃土以专业技术＋关键生产设备（折合现金30万元）占注册资本的30％；其余70％股份由不少于3方的股东以现金方式出资，单个股东持股数小于30％，沃土大地相对控股。企业经营者由当地股东出任。
李波告诉记者：“这个模式的最大优点是，在一个相对小的区域内根本不用做广告，千丝万缕的家族、亲友、邻里关系，口口相传就可以迅速抵达终端，传播力和打击力都能够准确有效。同时它还可以形成庞大的终端客户数据库。”在这样的模式下，沃土大地的连锁企业当年投资回报率可高达70％以上。 （中国环境报）sp;山西沃土生物有限公司成立于1995年，原名太原山谷生化工程有限公司，注册资本50万元，但据李波介绍，“当时实际可调动的资金只有8万元。”经过近10年的发展，沃土已经从有机肥料的“作坊”脱胎换骨为生态产业的集团公司，开拓了近千亿元规模的市场，从单一的肥料行业发展为生物技术、环境工程、生态农业、销售网络环环相扣的产业链。当记者向李波询问沃土作为一家民营企业，是如何打造出这条资源化产业之路时，李波感慨地说，做了这么几年，与其说是研究技术，不如说是研究政策。环保产业是政策性产业。“这都被我写在《污泥宣言》中了，副标题就是‘污泥资源化技术与政策研究’，有4万字，沃土的成长历程都在里面，给其他企业以资借鉴吧。沃土和我本人有责任把我们已经进行的工作与探索加以总结，让所有有志于此的企业与个人来分享。污泥产业发展了，但路很难走，走好了，是‘先驱’；走不好，我们愿为‘先烈’。但沃土无怨无悔。”于是，当晚，记者收到了李波通过电子邮箱发来的《污泥宣言》电子文本。
蹒跚学步
山西沃土刚开始从事的主业是生产、销售“有机—无机复混肥”，但是产品的销售并不好。1999年11月28日，北京国际有机食品博览会开幕，李波在“宣言”中说，这是一个值得纪念的日子。中国环科院的王先生向他提及污泥资源可以农用，但技术上有难度。沃土对不要钱的原料充满了兴趣，但上手后发现污泥不仅存在重金属障碍，还有软化和霉变等缺陷，原来的加工方式显然不适用。开发整套“污泥资源化处理”技术迫在眉睫。经过3年的努力与奋斗，陆续投入了近千万元资金，沃土终于找到了解决途径。他们率先提出并攻克了“软化”与“霉变”的世界性难题，使污泥资源化成为现实。在污泥原料中加入有益微生物，经过成套的“污泥资源化处置技术”和“生物高氮源发酵技术”，最终生产出“有机—无机—微生物”优势叠加的“三维复合肥料”。圆了污泥的一个梦，实现了肥料史上的一个童话。但资源化并不仅仅是肥料农用，对于短缺土壤资源的城市来说，污泥可以进行土地利用，也可以作为建材使用，农用是其最高形式。污泥的出路不仅仅是市场选择的结果，政府对此也应该负有责任，即最终的环境产权的代表所应当担负的职责。
初试锋芒
李波在“宣言”中描述，2001年9月8日，原国家计委、建设部、农业部、国家环保总局和科技部联合对沃土污泥资源化处置技术进行验收审定，给予了高度评价。山西沃土由此领取了进入环保市场的通行证。怀揣着这一科技成果，李波和他的企业开始向各个省会城市的城建部门侃他的“双赢模式”。
但是污泥资源化处置环境工程在每个中型污泥处理厂的投资大约需3000万元，如何筹集？李波的办法是“用政策撬动资金”。在具体商业谈判中，对污泥资源化处置他排列了3个“低价条件”：一是按污水处理费增长的比例提高污泥处理费用（价格调整机制）；二是按照国家鼓励使用资源化产品的号召，市政优先采购污泥资源化利用产品；三是政府赋予项目建设融资的物权担保。2004年山西沃土将陆续承建大连、合肥、深圳、上海、宁波等地的污泥处理处置工程。
再创佳绩
每年有机肥的全国市场份额有几千亿元，然而绝大多数有机肥企业都以失败告终，至今没有巨型企业出现。山西沃土7年的苦心经营亦收益平平。
李波说，他苦苦思索了数年，最终发现有机肥产业的核心是“适度规模”，只有适度的生产规模才能满足有机肥原料来源分散、销售半径短的特点，实现本土化生产、就近销售。适度规模应定为6000吨，覆盖面积1.5万亩，即北方一个村或南方一个乡的种植面积。而扩张的方式则是不断复制相同的
