4月19日上午9时，南国的土地正沐浴在一片明媚的春光中。南宁福彩大厦9层，备受业界关注的广西矿业协会第3次会员代表大会徐徐拉开了帷幕。
据知情人士透露，这次会议备受业内业外和媒体关注的关键原因，就是会议将拉开广西矿泉水“大联盟”的序幕。
尽管协会有关负责人称，结成“水同盟”是为了结束广西的“两水” 之争，但在业内盛行的传闻却是：广西矿业协会旗下二十多家矿泉水厂家结成“水同盟”，是为了抵御国内外矿泉水巨头的入侵，借此机会打造广西的“水航母” 。
广西市场“沦陷”
两年前，一件并不怎么起眼的小事，很快就改变了广西饮用水市场的力量格局。
2001年初春，娃哈哈集团公司在桂林成功入股一家饮料企业，在1 .8亿元参股巨资的推动下，数月之后，娃哈哈集团在广西的东南5省纯净水生产基地开始运转。
“我当时去参观过，全是先进的进口流水线作业，日产量在数万桶以上”，广西矿业协会副会长饶如心至今回忆起来仍感叹不已，他是南宁市侨信工贸有限公司总经理，同时也是这次广西矿泉水厂家“大结盟” 的主要召集人。
面对娃哈哈的“财大气粗”，饶如心不得不正视土生土长企业的弱小。“说真的，人家有钱，我们比不过。我们的企业不说拿1.8亿元，就是1800万元都拿不出来，180万元还马马虎虎。”
饶说，根据他们的了解，日产量4000桶到5000桶的矿泉水厂家在广西还不到5家，而娃哈哈设在桂林的生产基地产量是这个数字的好几倍。
在娃哈哈的强大攻势下，广西的矿泉水市场很快“失陷”。除娃哈哈外，“有点儿甜”的农夫山泉、乐百氏等饮水行业的巨头也纷纷登陆广西。2003年初，一份权威资料传到饶如心的手上。根据这份2002年1月至11月全国包装饮用水分省(市 )产量排序表：全国包装饮用水产量共有7603487万吨，浙江、广东分别排在第一、第二位，其产量分别占全国同期饮用水的32.21％、19.53％。而在地理环境位置以及在水资源的质和量上都不比浙江、广东差的广西，却排在了26位，广西的包装饮用水产量也只有21122万吨，占全国同期包装饮用水的比例仅为0.28％，分别是浙江的 1／115，广东的1／70。
该资料同时显示，广西饮用水市场的半壁江山基本上被外来的“入侵者”们占领了。“广西市场受到的威胁还远不止于此，像可口可乐、达能、雀巢等国际巨头也一直虎视眈眈，据说已经制定了详细的市场计划，现正在进行可行性论证和等待时机”，一位不愿透露姓名的广西当地人这样对记者说。
广西合浦银安天然饮料有限公司的杨总则表达了另一个层面的担心，他说，“外省进入广西的饮用水厂家非常多，可广西的饮用水厂家出去的就比较少”。合浦银安曾经试验过“走出去”战略，在广东的湛江进行过投石问路，但广东的饮用水“质优价廉”，他们投石问路的结果是 “广东饮用水运到广西来也比我们的出厂价还低，很难和其竞争”。
尽管不止饶如心一个人痛心广西市场的“沦陷”，但在市场经济的运作下，广西饮水市场本土企业让位于外来企业是很正常的事情。
环球咨询中心主任李宏宇告诉记者，“国内饮用水市场的竞争异常激烈，现在已经变得相当成熟，所以在市场运作中，资本基本上能够实现自我优化配置。”弦外之音，广西市场的现状是市场选择的结果。根据他们做出的《中国饮用水市场研究咨询报告》，在其他省份城市的饮水市场上，像娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等国内水行业巨头的位置已举足轻重。
同行密谋“水同盟”
广西矿业协会第3次会员代表大会的余热还没有散去，身为副会长的饶如心就把二十多家矿泉水厂家代表全都请到了一起，秘密商谈结成 “水同盟”的各项具体事宜。
“如果没有‘非典’这场意外，我们的‘水同盟’应该已经按部就班了”，饶如心并不讳言结盟一事，但谈到结盟的目的，他还是十分委婉。
“把厂家代表拉到桌子旁边，主要是为了结束广西长期以来的‘两水之争’，一边说矿泉水有益于身体健康，另一边又说纯净水能健康身体，吵来吵去老百姓都不知道该喝什么水了，结果呢？鹬蚌相争，自然是渔翁得利。”
饶如心意识到，“结盟”倡导老百姓喝什么水、什么水才是健康的水已经没有太多现实意义了，“娃哈哈、农夫山泉已经稳定人心，开始左右广西人的饮水习惯了”。另一位广西业内人士的话道出了另外一种现实。
“广西没有‘航母’，我们要打造自己的‘水航母’”，饶如心显然已经意识到了广西饮水市场的残酷现实，当务之急是把企业做大，打造广西本土品牌。而这一点，才是二十多家矿泉水厂家结成“水同盟” 的根本和现实意义之所在。
很显然，没有强大的实力后盾，一味地在意识领域强调“什么水才是健康的水”，人微言轻，有多少现实的成分？广西的矿泉水业已走过了近二十年的道路，全境饮水企业如今已发展到128家，但日产量上4000 桶的不超过5 家，过5000桶的没有一家，很多企业还是刚刚告别作坊式生产，如果再不拧成一股绳，前景堪虞。
广西合浦珠香堂天然饮料有限公司梁总经理在结盟磋商会上就痛心地说，“一些饮用水厂家不管自己的条件如何，有条件的搞矿泉水项目，没条件的也上马弄矿泉水。优质的水源、合格的厂房、工人培训、市场调查等都没有，只顾眼前利益，拼命地降价，只顾内耗，不顾成本，不顾消费者的利益，这些厂家没到两年时间就会倒闭。这样下去广西的水 业怎么能兴旺起来呢？”
而惟一对付这些外来企业的办法就是联合起来规范整个广西水业市场，实行市场准入制，不管价格如何低廉，质量不合格都不能进入广西市场。这一点，已经在广西本土达成广泛共识。
“结盟”是一场低级游戏？
在广西业内人士间有这样一幅蓝图：通过“水同盟”整合规范市场，用信心和质量打动消费者，打造广西本土的“水航母”，再从广西“走出去”。
这个过程需要多长时间？饶如心没有给记者一个明确的回答。
饶很隐讳地告诉记者，一切才刚刚起步，需要不断地磋商协调，而赶上“非典”这个意外，所有的行动计划都不得不暂时搁浅。但他并没有给记者提供他们行动计划的具体细节。
如果连最起码的约束和有效计划都没有的话，“水同盟”的最终命运将没有什么悬念，对于包括饶如心在内的大多数热衷于地方饮水事业的人士和企业来说，“水同盟”将可能是一场梦。
环球咨询李宏宇一针见血地指出：“结成联盟从表面上看，或从短期来看，似乎不失为一种明智之举，但实际上结盟是最失败的行动。” 他举例说，家电行业在最初的时候也想搞地方同盟，结果一个都没搞成；几年前针对某行业巨头的行业内结盟同样由于内讧无果而终。“实践表明，由于利益的纷争，从长期来看，结盟反而会使情况变得更加糟糕。”
《中国饮用水市场研究咨询报告》认为，中国的成功入世导致中国饮水市场的竞争发生了根本性变化，“市场竞争由产品的竞争转向品牌的竞争，由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争，由直接争夺客户的竞争转向争夺销售终端、创造客户价值的竞争，由价格战、广告战等单一形式的竞争转向提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争。”
李宏宇认为，广州的一些经验值得广西借鉴，“比如各大饮用水企业都设立了24小时送水服务热线；省市技术监督部门每个季度都会进行抽检，不符合卫生质量标准的品牌很快就会被淘汰出局。广西水好山好，优质矿泉水、淡泉水的资源在全国来说也是数一数二的，应该有很多机会。”
广西矿业协会天然矿泉水专业委员会秘书长杨国高也表示：“广西的地理位置靠近广东，沿海沿边，在发展水市场方面有很大优势。但目前我们的品牌没有打出来，把时间都花在了‘打内战’上。大家只有齐心协力拧成一股绳，把广西健康的水宣传出去，才是一条生路。”（《中国商报》）同盟”的各项具体事宜。
“如果没有‘非典’这场意外，我们的‘水同盟’应该已经按部就班了”，饶如心并不讳言结盟一事，但谈到结盟的目的，他还是十分委婉。
“把厂家代表拉到桌子旁边，主要是为了结束广西长期以来的‘两水之争’，一边说矿泉水有益于身体健康，
