许钿梃:围绕水去做生意，这方面的业务足够公司干它50年了
科学技术发展到今天，世界上几乎所有的东西都可以找到相应的替代品，唯有一样除外，那就是：水。
水孕育了生命，同人类的生存息息相关。无论是穷人还是富人，无论是穷国还是富国，都离不开水。百益胜水务(Pan Asian Water Solutions)的董事经理许钿梃因此认定一条道理，公司“靠水吃饭”的发展战略50年不变！
百益胜水务成立于1979年，当年叫百益胜金属，主要为石油化工企业提供输油管道、阀门及相关配件。公司生不逢时，很快碰上全球石油危机，业务受到很大打击。
从1983年起，公司逐渐把业务转向水务管道系统领域，把业务重点转入水净化和污水基建行业，结果业务重新柳暗花明。最近，公司干脆把名字去“铁”加“水”，一方面反映本身业务的转型，另一方面是从水无常形、灵活善变中受到了启发。
作为本地土生土长的水管系统方案供应商，百益胜水务目前代理了包括日本和欧美专业名牌厂家在内的18家水务产品，并创立了自己的品牌(PA)。公司提供的水管、开关设备及相关产品与配件，总数约750种，产品出口到东南亚和中东等14个国家和地区。公司也在香港和越南设立了自己的办事处。
水为公司带来了财运和生机。许钿梃说，近年来公司围绕一个“水”字大作文章，参与饮用水、新生水、污水、废水等多项工程，包括本地兀兰的新生水服务蓄水池、深隧道阴沟系统，以及在越南由亚洲发展银行和世界银行支援的多个水务基础设施项目。公司也按客户需要提供相应的装配服务，以及水管系统设计规格的技术咨询工作。
百益胜水务目前在新加坡建有7900平方公尺的货仓楼面。由于存货量大，因而能够迅速满足客户的采购要求。
2003年，公司营业额达到3560万元，净利达310万元。其中，本地营业额占74％，越南占16％，香港占9％。公司因此两度获颁新加坡50家企业奖。
许钿梃表示，他对水务工程是“越干越有兴趣”。他说：“随着人们环保意识的不断加强，每个国家不但都会重视废水和污水处理，更会重视饮用水的安全与卫生。从这个意义上讲，水工程的潜力巨大无边，足够我们干它50年了！”
昨起售股
百益胜水务已经得到新加坡金融管理局批准，从昨天起以每股0.21元的价格，首次发售2500万公司新股，计划在本地二板市场挂牌上市。
新股的历史本益比为6.69倍，其中300万股供公众认购，其余1900万股通过私下配售方式发行，计划筹集400万元资金用于企业扩展业务。
公司计划近期内在中国设立自己的采购与仓储中心，以进一步降低产品的采购成本，增大营业利润。公司也有意增加目前的销售网络，增添更多的代理厂家，并寻求新的战略联盟。
（《联合早报》徐伏钢）
